ホワイト上司とは ホワイト上司の話 [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]
５回連続でブラック企業、ブラック上司の話が続き
ネガティブエネルギーが充満してきたので
今回は逆のホワイト上司の話をします。
私が思うホワイト上司の例です！
不動産仲介会社大手の年収、ブラック度は？ 後編 [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]
前回の記事
“不動産仲介会社大手の年収、ブラック度は？”
の続きです。
目次
◇ ブラック企業の定義とは
◇ 給与体系 固定給と歩合給の割合について
◇ 上場企業の平均年齢と平均年収、調べ方
◇ 上場していない会社の年収調べ方
◇ まとめ
不動産仲介会社大手の年収、ブラック度は？ [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]
最近、転職希望の知人からよく質問・相談されるのが
“不動産仲介営業会社の年収、待遇・体質、ブラック度”
です。
私も長年不動産営業マンでしたが実際に全ての会社を見てきたわけ
ではないので私なりの調べ方やどんなところを見るかを書きます。
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不動産営業はブラック？ 理由を検証 [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]
不動産会社はブラック企業かどうか
知人からよく受ける質問です
私の答えは全てがブラックではない
※個人的な見解です。
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不動産営業を楽しみ契約成績もあげる方法 [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]
あなたが不動産営業という仕事を選んだ
理由は何ですか？
① 不動産が大好きである
② 少し興味はあるがそれほどでもない
③ 興味は無いが就職するため
①の不動産が好きな方は問題がありませんが
自分に興味のないこと、好きでないことを
仕事に選んでも楽しくありません。
それではどうすればいいのか？
家・不動産を好きになってください！
方法は自分自身が
”不動産を買う気持ちになること”
”実際に買いたいと思い探すこと”
私も就職当初はそれほど好きではありませんでしたが
段々と好きになって行きました。
これはお客様目線になる方法でもあります
売却の査定に行くのも
賃貸・購入の案内に行くのも
とても楽しく感じます。
案内は自分が買うならどうするかというイメージを持つ
条件にあっていなくても
過去の自分、未来の自分ならとイメージを膨らませます。
そしてお客さんの立場とマッチングさせればまた
楽しくなります。
私の場合はお客さんに対してよく
”現在、自分も探しているんですよー”と公言していました。
お客さんからすれば自分と同じ買客目線の不動産営業マンと
いうことで親近感も湧いてきます。
結果お客さんとの距離を縮め契約成約率もあがります。
※羽目を外しすぎて友達のようになると逆効果なので
気をつけて下さい。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
ではまた
理由は何ですか？
① 不動産が大好きである
② 少し興味はあるがそれほどでもない
③ 興味は無いが就職するため
①の不動産が好きな方は問題がありませんが
自分に興味のないこと、好きでないことを
仕事に選んでも楽しくありません。
それではどうすればいいのか？
家・不動産を好きになってください！
方法は自分自身が
”不動産を買う気持ちになること”
”実際に買いたいと思い探すこと”
私も就職当初はそれほど好きではありませんでしたが
段々と好きになって行きました。
これはお客様目線になる方法でもあります
売却の査定に行くのも
賃貸・購入の案内に行くのも
とても楽しく感じます。
案内は自分が買うならどうするかというイメージを持つ
条件にあっていなくても
過去の自分、未来の自分ならとイメージを膨らませます。
そしてお客さんの立場とマッチングさせればまた
楽しくなります。
私の場合はお客さんに対してよく
”現在、自分も探しているんですよー”と公言していました。
お客さんからすれば自分と同じ買客目線の不動産営業マンと
いうことで親近感も湧いてきます。
結果お客さんとの距離を縮め契約成約率もあがります。
※羽目を外しすぎて友達のようになると逆効果なので
気をつけて下さい。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
ではまた
お客さんからの謝礼受け取り 金銭 [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]
私が過去お客さんから個人的に戴いた謝礼
特に金銭の話です。
最初におことわりしておきますが
回数は数十件に１回
当然会社には秘密
戴いた金銭の殆どはお客さんのために使いました。
謝礼をされる方の殆どは50歳以上
会社的にもよくないしこちら側も当然、お断りします。
しかし最後は押し問答になり、絶対に引き下がらない人の
分だけです。
私の目安は押し問答が５．６回というところです。
それ以上続けると目上の人に対して失礼になるのと
引き下がられても凄く悲しい顔になられます。
私もかなりの頑固者ですので最初の頃は頑なに断り続けていました。
ある時”人の気持ちを無にするな！”と激怒されて以降、
柔軟に受け取らせてもらいました。
お客さんから”あなた個人に謝礼がしたい”と言って
頂けるのは営業マン冥利に尽きましたし涙が出るほど
うれしいものです。
モチベーションもあがり営業スランプ回避にもなります。
私が思う
不動産営業一番の楽しさ、喜び、醍醐味です。
※最後に
あなたも営業マンをしていたらそんな場面が
来ると思います。
営業マンの先輩としてアドバイスさせてもらうとしたら
個人的に謝礼を受け取ることは原則、お断りするべきです。
理由は会社に知れた時に処罰対象になる可能性があること。
ですので受け取る場合でも絶対に相手は見たほうがいいです。
例：おしゃべりな人、噂好きな人、クレームになりそうな人はNG
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
ではまた
特に金銭の話です。
最初におことわりしておきますが
回数は数十件に１回
当然会社には秘密
戴いた金銭の殆どはお客さんのために使いました。
謝礼をされる方の殆どは50歳以上
会社的にもよくないしこちら側も当然、お断りします。
しかし最後は押し問答になり、絶対に引き下がらない人の
分だけです。
私の目安は押し問答が５．６回というところです。
それ以上続けると目上の人に対して失礼になるのと
引き下がられても凄く悲しい顔になられます。
私もかなりの頑固者ですので最初の頃は頑なに断り続けていました。
ある時”人の気持ちを無にするな！”と激怒されて以降、
柔軟に受け取らせてもらいました。
お客さんから”あなた個人に謝礼がしたい”と言って
頂けるのは営業マン冥利に尽きましたし涙が出るほど
うれしいものです。
モチベーションもあがり営業スランプ回避にもなります。
私が思う
不動産営業一番の楽しさ、喜び、醍醐味です。
※最後に
あなたも営業マンをしていたらそんな場面が
来ると思います。
営業マンの先輩としてアドバイスさせてもらうとしたら
個人的に謝礼を受け取ることは原則、お断りするべきです。
理由は会社に知れた時に処罰対象になる可能性があること。
ですので受け取る場合でも絶対に相手は見たほうがいいです。
例：おしゃべりな人、噂好きな人、クレームになりそうな人はNG
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
ではまた
不動産営業の楽しさ 喜び 醍醐味 カテゴリー説明 [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]
このカテゴリーでは不動産営業の楽しさ、喜び、感謝など
ポジティブ面を書きます。
私が21歳から不動産業界に入り退職するまで
約20年間営業を続けてこれたのか？
自分なりに考えてみた答えは
◇ お客さんに感謝される喜び。
◇ 人の一生を左右する大きな買い物に関われる事の喜び
◇ 不動産営業を通じて多くの職種の人と関われた喜び
◇ 固定給プラス歩合給での所得増加の喜び
◇ 沢山の家を見れる喜び
◇ 不動産営業を通じた転職でステップアップできた喜び
◇ 不動産業界を通じて景気・経済の学びができた喜び
です。
世間ではよく
”不動産業界、特に営業職はブラックだ！”
”超ハードで体を壊す職業だ！”
”離職率が激しい”
など
マイナス面も指摘されますが私から見ればそうではないと
思います。
◆ 仕事はメリハリを付けて時間短縮も出来ます。
◆ 一昔前のように根性論や夜討ち朝駆けのようなことも減りました。
◆ １件契約の利益が大きいので戦略を立て易い
◆ 電話セールス・飛び込み訪問の比率が少ない
◆ パソコン・インターネットでデジタル化させれば効率アップできる
デジタル化の例：スマートフォン対応サイト作成ネット講座「スマホ塾」
◆ 複雑な仕事内容を仕組み化することも可能
◆ レバレッジをかけて簡略化することも可能
※私の勤務した会社だけのことで会社によればできないこともあります。
中には本当に恐ろしい会社、キツイ会社もあります。
しかし営業職というのは実力さえあれば転職することも可能
人脈も作れるのでそれを使ってもよい
私は知名度の低いキツイ会社からステップアップできたので
肉体的・精神的にもかなり楽になりました。
不動産業での独立はしませんでしたが
株式投資の個人投資家とネットビジネスの仕事で生計を
たてることができたのも不動産業界にいたおかげと思い感謝しています。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
ではまた
ポジティブ面を書きます。
私が21歳から不動産業界に入り退職するまで
約20年間営業を続けてこれたのか？
自分なりに考えてみた答えは
◇ お客さんに感謝される喜び。
◇ 人の一生を左右する大きな買い物に関われる事の喜び
◇ 不動産営業を通じて多くの職種の人と関われた喜び
◇ 固定給プラス歩合給での所得増加の喜び
◇ 沢山の家を見れる喜び
◇ 不動産営業を通じた転職でステップアップできた喜び
◇ 不動産業界を通じて景気・経済の学びができた喜び
です。
世間ではよく
”不動産業界、特に営業職はブラックだ！”
”超ハードで体を壊す職業だ！”
”離職率が激しい”
など
マイナス面も指摘されますが私から見ればそうではないと
思います。
◆ 仕事はメリハリを付けて時間短縮も出来ます。
◆ 一昔前のように根性論や夜討ち朝駆けのようなことも減りました。
◆ １件契約の利益が大きいので戦略を立て易い
◆ 電話セールス・飛び込み訪問の比率が少ない
◆ パソコン・インターネットでデジタル化させれば効率アップできる
デジタル化の例：スマートフォン対応サイト作成ネット講座「スマホ塾」
◆ 複雑な仕事内容を仕組み化することも可能
◆ レバレッジをかけて簡略化することも可能
※私の勤務した会社だけのことで会社によればできないこともあります。
中には本当に恐ろしい会社、キツイ会社もあります。
しかし営業職というのは実力さえあれば転職することも可能
人脈も作れるのでそれを使ってもよい
私は知名度の低いキツイ会社からステップアップできたので
肉体的・精神的にもかなり楽になりました。
不動産業での独立はしませんでしたが
株式投資の個人投資家とネットビジネスの仕事で生計を
たてることができたのも不動産業界にいたおかげと思い感謝しています。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
ではまた
