販売物件を知る エリア知識 [営業の基本 基礎]
自社で販売している物件、仲介している物件を
詳しく知る
販売者が商品を知る
当たり前のことですね
土地・建物本体の知識全般
近隣環境
学校、買い物、役所、駅、バス停などの生活施設
交通手段:自分の足、バス、電車、車
時間帯、通勤、通学経路
天気:朝昼晩、早朝、夜中
出来る限り地域に精通する
掘り下げて知れば知るほど上辺だけ知っている営業マンとの
差別化にもなります。
中長期で担当する
新規分譲物件(戸建て、マンション)
仲介営業の担当エリア
は特に力を入れてください。
私の知り合いは担当エリアに精通するため
そのエリアに引越しをしていました。
そしてお客さん紹介、案内時に
「私はここに住んでいるので分からないことがあれば
何でも聞いてください」と説明
実際に生活している環境を説明してあげる
するとお客さんから信頼・安心されるようになります。
当然、営業成績も上位に入っていました。
ではまた
詳しく知る
販売者が商品を知る
当たり前のことですね
土地・建物本体の知識全般
近隣環境
学校、買い物、役所、駅、バス停などの生活施設
交通手段:自分の足、バス、電車、車
時間帯、通勤、通学経路
天気:朝昼晩、早朝、夜中
出来る限り地域に精通する
掘り下げて知れば知るほど上辺だけ知っている営業マンとの
差別化にもなります。
中長期で担当する
新規分譲物件(戸建て、マンション)
仲介営業の担当エリア
は特に力を入れてください。
私の知り合いは担当エリアに精通するため
そのエリアに引越しをしていました。
そしてお客さん紹介、案内時に
「私はここに住んでいるので分からないことがあれば
何でも聞いてください」と説明
実際に生活している環境を説明してあげる
するとお客さんから信頼・安心されるようになります。
当然、営業成績も上位に入っていました。
ではまた
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